本文已刊登在CPS《中国公共安全》杂志 2013年07月刊。

CPS作为中国安防的权威杂志，一直以来以反映行业发展的真实状况，上传市场的声音，下达行业管理者的意图为导向。而卓希智能总经理周明月此次作为电子围栏领导企业的掌门人接受了CPS记者的专访。

下面是这篇报道的全文：

经过数十年的发展，电子围栏作为周界防范报警的一种，呈现在客户面前，从难于接受到广泛应用，作为一项特殊防护系统，获得市场的认可，今天的局面来之不易。电子围栏企业步步为营，以技术创新为先导，满足客户需求为己任，使得电子围栏突破传统成见，走向辉煌迈出了坚实的一步。记者有幸走进电子围栏的发源地上海，零距离与电子围栏领导企业卓希智能总经理周明月先生进行交流，记者深切感受到这家电子围栏领导企业的独特风范和卓越技术。

深耕电子围栏 引领技术创新

卓希一直专注于电子围栏系统的国内市场，随着安防行业的不断发展，卓希下一步致力于与系统平台的联动。国外已经有很成熟的技术积累，早在1999年开始我们的产品就已经使用TCP/IP技术并延续至今，以电子围栏控制系统为基础，软件平台系统集成报警系统控制，门禁系统、DVR等多种设备接入。在前端监控设备上卓希的产品能兼容松下、索尼、海康、大华等国内外知名品牌，能够整合不同的安防应用

卓希推出了中央控制系统能够很好的兼容与控制各种安防产品和系统，主要采用X86架构的英特尔CPU，能够灵活地进行各种功能模块的组合，满足用户个性化需求。并且能够适应多种网络环境的分布式体系架构。

卓希是最早引入并运用远程控制键盘的企业，电子围栏可以配置远端控制显示键盘，引领了行业的革新。卓希的远程控制键盘可实现远端防区布防、撤防、输出电压调整、输入输出的人性化设计、报警时间调节等功能，真正实现"人机对话"，使得脉冲主机可以不依赖于第三方报警控制器，而自成系统进行报警处理。而我们的脉冲发生控制器（主机）采用的是ABS工程塑料制作的主机外壳，内部采用双层PCB板以及高集成度芯片和开关电源供电设计，整机结构显得格外牢固扎实，能抗御室外全天候恶劣环境的侵袭。由于围栏合金导线长期使用，经过日晒雨淋之后，在接线端子极易出现风化而导致误漏报现象的发生，因此主机采用了独特的端子设计，能有效防止误漏报发生。

卓希在终端技术应用方面已经实现了远程调节脉冲电压频率，实时在线控制电子围栏监控防区，实现跨地域管理，视频监控联动等核心功能。比如变电站，中央控制室有可能和变电站有一段距离，操作人员能够实现远程监控和控制，实现无级别跨地域的整合式管理。

再谈及近日业绩热议的网络电子围栏时，周明月总经理表示，网络电子围栏产品是基于网络传输协议下的信号传输，远程控制一定是运用网络传输实现的，各行各业很多系统均有通过网络来实现远程控制和管理的运用，我们不认为这是一个电子围栏行业的独有技术，卓希从1999年开始就一直有运用TCP/IP协议传输的电子围栏产品，我们认为这是一项电子围栏行业基本的功能，不能称之为特色功能或是独有技术。从RS485通讯协议到基于TCP/IP网络传输协议，国外早已有一套成熟稳定的解决方案应用于电子围栏，电子围栏系统的分布控制就必须用到TCP/IP协议。针对网络传输过程延时的问题，我们认为在中央控制器中采用高级芯片比如英特尔芯片能够有效控制网络延时问题，并具有更强的扩展空间。网络电子围栏针对的是细分类行业，它的功能特色还是比较具有指向性的。比如变电站，中央控制室有可能和变电站有一段距离，操作人员能够实现远程监控和控制，实现无级别跨地域的整合式管理。客户更看重的是跨地域的综合管理，不仅仅是网络传输，卓希能够提供一整套稳定优异的网络产品来满足客户的需求。

深化行业应用 走差异化路线

市场上充斥着太多用料以次充好，电子围栏前端产品不能防老化，容易生锈，有一些产品甚至根本不具备电子围栏的基本防范要求。一些电子围栏企业，往往只有一款产品，不能根据不同的行业，不同的环境，不同的客户需求提供相对应的产品，而这类厂家为了抢夺市场份额，在产品竞争力不足的情况下，往往依靠价格战争取客户，最终导致无序竞争，市场混乱，导致用户对电子围栏评价降低，损害了电子围栏厂商的整体利益。最重要的是在电子围栏行业还没有一部针对性强的行业标准，用来规范和制约不良产品的上市。

为了提高产品竞争力，我们采取差异化的路线，深化行业应用，针对性地开发相应的产品与解决方案，关注特殊行业的特殊应用，产品更多的是投入中高端市场。对于用户来说，更愿意采用牢靠安全的产品，而不是一些价格低廉却难以维护的产品。电子围栏的技术发展到今天，客户更看重的是电子围栏系统的跨地域综合管理能力。比如地域广阔的新疆地区，一个防护区域就有几千公里，如果系统不稳定故障率高，这将造成客户的维护成本难以估计。所以，系统的稳定性很重要，卓希以整体的行销服务针对目标市场及客户群做长期耕耘，并能够提供一整套稳定优异的产品来满足客户的需求。

树立行业标杆 造就品牌风范

卓希智能产品广泛应用于电力系统、公安系统、军事单位、航空产业、石油基地、工业园区、小区、等各个行业和领域, 先进的产品技术得到了广大客户的一致好评，赢得了市场高度认可。我们致力于推出安防信息平台“一站式”服务，满足客户定制化的需求，在产品的品质、防护保密性、系统稳定性几项权重指标上努力改进与完善。卓希有一整套完善的产品开发机制，从研发前期的客户沟通，再到产品设计，元器件的选购都是从客户的实际需求出发，保证产品针对不同行业的防护要求研发最贴近的产品。

卓希将继续深挖电子围栏核心技术，在长距离周界防护、精准定位报警、传输方面继续投入研发。卓希将以技术帮助客户解决实际问题，从技术实力、价格的竞争转换为服务质量的竞争。客户最根本的需要是安全，而不仅仅是你的产品，整合资源，提供优质的服务才是根本的生存之道。我们将与时俱进，为客户提供更专业，更全面的服务，与客户达成共赢的友好局面。